Fra beltebånd til brains:
OmniMod skal revolusjonere logistikkbransjen med smart pakkesystem

Ved første øyekast kan OmniMods system minne om et tradisjonelt sorterings- eller transportbånd. Grunnteknologien skiller seg imidlertid drastisk fra dagens standard beltebånd. Selskapet kombinerer nemlig fleksibel hardware med en avansert, selvutviklet programvare.

– Det er et smart 2D-beltebånd som kan bevege seg akkurat slik man ønsker, sier gründer og daglig leder i OmniMod, Tobias Drage Roti, da vi møter han og hans kollega, Birk Ulstad, i OmniMods lokaler på Fornebu. 

Storkunde doblet bestillingen 

I en bransje preget av store, tunge og rigide systemer, har OmniMod tenkt helt nytt. De har utviklet et modulbasert pakke- og sorteringsbånd, som kan skaleres ut fra behov. Det todimensjonale beltebåndet består av flere små enheter, alle med hver sin innebygde chip, som i sin tur er koblet opp mot en AI.

– AI-en lærer hvordan den selv best flytter pakkene, sier Birk, og understreker at det er snakk om en dyplæringsmodell, ikke en språkmodell, som gjerne er det folk flest forbinder med kunstig intelligens. Den unike teknologien gir pakke- og sorteringsbåndet en smarthet. Den helautomatiserte løsningen bidrar til økt effektivitet, enklere sortering og håndtering, og mindre nedetid.

Flere tunge aktører viste tidlig interesse for den smarte løsningen. Allerede i 2023 signerte OmniMod sin første profesjonelle forhandleravtale med Element Logic og leverte systemer til Kitch’n. Som Norges største og ledende butikkjede innen kjøkkenutstyr, med over 1000 ansatte og 146 butikker, er Kitch’n en betydelig kunde med et stort logistikkapparat. Så langt har OmniMod levert på løftene sine. 

– Vi har hatt nær 100 prosent oppetid, sier Tobias stolt.

Kunden er tydeligvis også fornøyd, for Kitch’n har nå signert en ny avtale og doblet bestillingen. De vil investere tungt i videre automasjon med OmniMods løsninger. 

– Dette viser stor tillit til oss fra både dem som kunde og fra logistikkmarkedet, sier Birk om den nyeordren. 

Oppstartsvennlig bankforbindelse

Utvikling av ny industriell hardware krever kapital. Mye kapital. Dyre komponenter, lange salgssykluser og betydelig arbeidskapital driver kostnader. For OmniMod ble en god bankforbindelsen avgjørende. Dermed ble det en viktig milepæl for selskapet da de fikk på plass en avtale med Nordea som fbankpartner.

– Finansiering vil alltid være en utfordring for en startup og vi har hatt dialog med flere banker opp gjennom tiden. Så fikk vi høre at Nordea var en av de mest vekstvennlige og tok kontakt med dem, sier Tobias. 

Ifølge Birk ble det en positiv opplevelse, med en aktør som skilte seg markant fra andre banker.

– Vi sendte en “takk for sist” på fredag. På tirsdag hadde vi møte med Startup & Growth-teamet. De var imøtekommende, hjelpsomme og forsto businessen vår bedre enn noen av de andre bankene vi hadde vært i kontakt med, forteller Birk. 

Ifølge Linda Kukleci i Nordea, ble det raskt klart for dem at OmniMod hadde mange av egenskapene Startup & Growth-teamet ser etter når de gjør sine vurderinger. At selskapet har lyktes i å kombinere hardwareinstallasjoner med maskinlæring og kunstig intelligens, er noe som, ifølge Linda, gjør dem veldig interessante. 

– Vi fikk umiddelbart et veldig godt inntrykk av dem. Da de kom til oss hadde de allerede bevist produktet sitt i markedet. De hadde knyttet til seg gode samarbeidspartnere, sitter på riktig kompetanse, har god energi og viktigst av alt: tall som stemmer, sier Linda, 

Garantert vekst med hjelp fra banken

OmniMod hadde det meste, bortsett fra kapitalen som var nødvendig for å kunne fortsette å vokse. Her hadde imidlertid Nordea en løsning i ermet. 

– OmniMod er på mange måter den perfekte casen for vekstgarantiordningen, sier Linda. 

Ordningen hun refererer til er et samarbeid mellom Innovasjon Norge og banksektoren, ment for å gi startups bedre tilgang til bankfinansiering. Ved at Innovasjon Norge garanterer for så mye som 75 prosent av bankens tap, kan banken gi lån til bedrifter som ellers mangler tilstrekkelig sikkerhet, men har god betjeningsevne. Dermed kunne Nordea tilby OmniMod kredittfasiliteten de trenger for å skalere opp.

– Det at vi fikk vekstgarantien har hatt ekstrem verdi. Det viser sluttkunder at vi kan levere, og det gir oss troverdighet overfor investorer, sier Tobias. 

Dermed ligger mye til rette for å kunne hente inn mer kapital, videreutvikle produktet og etablere seg i nye markeder. Det ser med andre ord lyst ut for selskapet som startet som en idé til en masteroppgave.

Fra skoleoppgave til teknologiselskap

Reisen begynte mens Tobias fortsatt var student ved NTNU i Trondheim. Premisset var enkelt: teknologien som brukes i eksisterende beltebånd er utdatert, har mye nedetid og krever stor grad av manuelt arbeid. Han fikk en idé som nektet å slippe taket: små, smarte enheter som kan skaleres ut fra behov og flytte pakker i alle retninger. 

– Vi ble helt besatte av ideen, sier Tobias, som på denne tiden delte leilighet med en medstudent. Han forteller hvordan de brukte alle døgnets tider til å lage skisser, diskutere problemer og mulige løsninger. 

Fra lokalt fotfeste til internasjonal vekst 

Nå rigger OmniMod seg for vekst i hele Nord-Europa. Teamet jobber med for øyeblikket med prosjekter i flere skandinaviske land. 2026 skal bli året hvor selskapet for alvor skal skalere.

– Vi står i veldig mange spennende prosesser. Vi prøver å tenke langsiktig på hvordan selskapet skal utvikle seg, sier Tobias. 

Med egen teknologi, en stadig mer proff organisasjon, og en bankforbindelse som forstår risikoen i en hardware-startup, er både Birk og Tobias enige om at timingen endelig sitter.

– Vi har vært utrolig fornøyde med reisen så langt. Og nå begynner det å bli virkelig gøy, sier Tobias. Hvorvidt OmniMod vil revolusjonere hele bransjen gjenstår å se, men etter en vellykket pilot, fornøyde kunder, optimistiske investorer og en solid bankforbindelse, ligger alt til rette for videre suksess.