Annonsørinnhold:
Fra gründer til gründerhjelper:
Har øremerket over tre milliarder kroner til nordiske vekstselskaper
Hun har selv kjent på kroppen hvor vanskelig det er å skaffe kapital som gründer. Nå leder Christine Spiten Danske Banks nye vekstsatsing i Norge.
Publisert
Sist oppdatert
Christine Spiten har sittet på begge sider av bordet. Som medgründer av undervannsdrone-selskapet Blueye Robotics opplevde hun hvor krevende kapitaljakten kan være.
Etter fem år som gründer, etterfulgt av roller i WWF og innen corporate finance, har hun tatt steget inn i bankverdenen med ett klart mål: å hjelpe nordiske vekstselskaper gjennom de kritiske vekstfasene.
– Altfor mange gode initiativer havner i «dødens dal» fordi gründere og investorer snakker ulike språk, og ingen hjelper dem med å forstå hverandre.
– Det spiller ingen rolle hvor god ideen, teknologien eller teamet er hvis man ikke klarer å tiltrekke rett kapital på riktig tidspunkt, sier hun.
Som del av Danske Bank Growth-teamet skal hun og kollegene forvalte 3,2 milliarder kroner øremerket nordiske vekstselskaper.
– Dette er penger som også kan lånes ut til selskaper som tradisjonelt blir vurdert som for umodne for bankfinansiering, forklarer hun.
Slik skaper du vekst i din bedrift
Bryter med tradisjonell banktenkning
Tradisjonelt krever banker gjerne tre år med positivt regnskap før de vurderer en lånesøknad. Danske Bank Growth opererer med litt andre spilleregler.
– Vi kan gi finansiering til selskaper som fremdeles er i vekstfasen, forutsatt at vi har sterk tro på modellen og teamet. For oss handler dette om å ta reell risiko sammen med gründere, forklarer Spiten.
– Dette er et selskap som kombinerer hardwareløsninger med dataplattformer og er en type forretningsmodell vi ser stort potensial i.
Danske Banks Growth-team består av tjue rådgivere fordelt over Norden, mange med bakgrunn fra startupmiljøet.
– Derfor har vi nok også en dypere forståelse for gründernes behov enn tradisjonelle bankfolk ofte har.
Slik skaper du vekst i din bedrift
Mer enn penger
Hos Danske Bank Growth får du også tilgang til et omfattende økosystem av investorer, eksperter og andre gründere.
– Vi arrangerer sosiale og faglige events og tilbyr erfaringsdeling fra seriegründere som har vært gjennom den reisen du skal ut på, forteller Spiten.
Dette nettverket blir spesielt verdifullt når selskapene skal ekspandere internasjonalt.
– Med tilstedeværelse i hele Norden og Europa kan vi hjelpe deg på tvers av landegrensene, noe mange lokale banker ikke kan matche.
Ser etter forutsigbare forretningsmodeller
Growth-teamet er industriagnostiske, men prioriterer selskaper med tydelige vekstmodeller og forutsigbare inntektsstrømmer.
Software og SaaS-selskaper er naturlige kandidater, men de ser også på alt fra fornybar energi til defence tech, biotech og foodtech.
– Vi starter alltid med å forstå hvem dere er, hvor langt dere har kommet, og hva kapitalen skal brukes til. Deretter ser vi på eierskapsstruktur, inntektsmodell og internasjonale ambisjoner, forklarer Spiten.
Hun oppfordrer gründere til å tenke lenger frem enn neste milepæl og bygge en kapitalstrategi tidlig.
– Mange gründere undervurderer kostnaden ved å gi fra seg eierskap. Lån kan være et mer gunstig verktøy for å supplere egenkapital og sikrer mer kontroll gjennom vekstfasen, påpeker hun.
Book et møte med Growth-teamet
– Tenk større
Basert på sin erfaring fra begge sider av bordet, har Spiten noen klare råd til norske vekstselskaper:
– Tenk større og tidligere. Ikke se Oslo, Bergen og Trondheim som separate markeder.
De fleste gründere er veldig sterke på idé og fag, men analytisk teft kan være den avgjørende brikken for å lykkes med kapitalanskaffelse.
– Alle skulle hatt en bestevenn som er tallknuser, smiler hun.
– Og ikke minst: Bruk nettverket rundt dere. Lær av andre som har gjort reisen før. Utfordringer som produksjonslinjer, internasjonale leverandører eller regulatoriske krav kan være krevende uten gode sparringspartnere, avslutter Spiten.
